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院正式开发成功,令整个团队都很振奋。

    有了九院的开发经验,祝敏对三院、七院的开发也是胸有成足。曹振平问她有什么计划,她有条不紊地说着,并且还提出了自己的分析,认定竞争产品势必会在三月份的政府药品采购竞标中弃标,如果那样,美心凝的产品销量绝对会有一个很大的涨幅。

    “我一月份的目标是七万,二月份目标是二十万,三月份估计可以达到三十五万,完成指标绝对没有问题。”

    面对着祝敏信心十足的发言,曹振平极为满意,点头道:“很好。”

    王一航重点开发的是赋江周边地级市和一些县镇的医院,虽然经常要出差,但是开发反馈却很不错,有许多医院都会在二月时陆续进药。

    乔磊是老销售,开发进展也很喜人,哪怕是小代表付燕,手上也有几家谈得比较熟的医院了。

    只有祁峥,什么成绩都没有。

    丁兰心和他一起跑过几次赋江市红会医院,那是邵锦文交给祁峥的重点开发医院,只要能谈成,八万块的指标就一定能完成。可是现在,祁峥和丁兰心依旧被挡在门外,每一次去,看到药剂科大门上贴着的“谢绝医药代表入内”,两个人就很心塞。

    丁兰心去找过红会医院妇科的罗主任,之前她跟着邵锦文去见过她,罗主任年近五十,不苟言笑,脸颊上有两道深深的法令纹,一看就是很不容易相处的那种人。面对邵锦文时,罗主任还算客气,可是直接面对丁兰心,她立刻表现得很不耐烦,上班前不见,午休时不见,接诊时更不见,下班后想约她?对不起,她要回家了。

    因为妇科科室的特殊性,祁峥不太方便进去,就只能在外面的候诊室等着,丁兰心出来时向他摊开双手,耸一耸肩,祁峥就只能失望地叹一口气。

    碰头会结束,曹振平把丁兰心叫到办公室里去私聊,说到红会医院的问题,曹振平问丁兰心有什么想法,丁兰心说:“目前只能是多去拜访,只是院长我见不到,药剂科又进不去,每次都是直接去找罗主任,然后被她赶出来。”

    那种感觉真的很糟心,丁兰心从小到大还没被人像赶苍蝇那样赶过,可是既然入了这一行,就该知道,脸皮薄的人是绝对混不开的。

    曹振平问:“你觉得罗林君究竟是个什么样的人?胃口大不大?”

    丁兰心想了想,说:“我觉得她是个没胃口的人,也不是说她有多清廉,只是相比其他一些医生,她似乎更看重一些学术方面的东西,为人比较清高,傲气,对于我们能够做到的一些支持,她压根儿就看不上。”

    “这样的人最难搞,还不如那种一上来就问你返利多少的医生。”曹振平轻哼一声,“这样看来年前是肯定没戏,算了,你多跑跑,和她混个脸熟吧,过了年我再想办法,从药剂科入手好了。”

    丁兰心无奈地点头:“哦。”

    她把曹振平的话转告给祁峥,两个人一起坐在一家兰州拉面店里发愁。

    对于目前的状况,丁兰心有些束手无策,祁峥皱着眉头用筷子搅面条,搅着搅着,他突然说:“前几天我去同方医院,碰到一个爱思朗的女代表,她和我说,他们公司前段儿赞助了一场同方医院妇科的科室会,请到了不少有名的专家,会议以后,爱思朗在同方的处方量一下子就起来了。”

    丁兰心疑惑地看着他。

    祁峥一笑,问:“你说,我们在年前,也开一次城市学术会,邀请赋江各大医院妇科的专家来参会,可不可行?”

    “那要钱的呀,起码要几万块,曹振平肯定不会答应。”丁兰心觉得祁峥好天真,“你以为说开会就能开会啊?住宿,会议室,餐饮,茶歇,礼品,讲师,哪个不要花钱?花钱也就算了,问题是,你根本不知道会议的效果会怎样。”

    祁峥不以为然:“你不是说罗主任是个偏重学术方面的人嘛,那就投其所好啊,也就是几万块钱,对赋江整个市场来说,这算什么啊。老曹不答应,你去向老板申请嘛。”

    丁兰心说:“就算要开会,也得等年后,现在还有两个星期就要过年了,怎么可能开得起一场会啊,准备会议也要很多时间的。”

    “试试看嘛。”祁峥越想越觉得有戏,兴奋地说,“过年正好啊,医生也不忙。咱们花一星期准备,在年前一星期把会开掉,也许效果一下子就出来了!再说了,又不是只有我和你来操作,还有王胖子、磊哥,付燕,就算是祝敏,她也一定会支持的啊,这对她自己都有利,我们那么多人呢,还开不好一场会啊。”

    丁兰心有点动心,但还是觉得不太现实,祁峥眼睛亮亮地看着她:“你给老板打电话试试看,我说真的,立刻,马上!”

    丁兰心拗不过她,真的给邵锦文打了个电话,说了红会医院罗林君的事,又简单地说了祁峥的想法。邵锦文在那边轻笑,问:“丁丁,你的预算是多少钱?”

    “……五万。”丁兰心心算了一下,邵锦文没吭声,丁兰心又说,“四万,最少三万,少了就没效果了。”

    “我给你两万。”邵锦文没有说多余的话,“这个会市场部不会给钱,我把区域经费拨给你用。但是我要你保证,二月底前,红会医院必须要开发成功。”

    丁兰心咬了咬唇,抬头看祁峥,他正目光灼灼地盯着她。丁兰心狠狠心,回答:“行,我保证。”

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