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第571章 如何拓展

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    肖飞跟着马耘来到他的办公室。

    这间小屋只有七八个平米的样子,是用玻璃隔断隔出来的。

    屋里只有一张办公桌,一把简陋的靠背椅,桌子上摆了台电脑。除此外,也就有一张双人沙发摆在办公桌侧对着的玻璃隔断墙边,沙发前是一小玻璃茶几,一铁皮文件柜则在另一边立着。

    连一盆绿植都没有。

    地面上铺着的是灰色的毛毡,散发着一股刺鼻的味道。

    这办公室可真够朴素的。

    事实上,这间写字间里,也就三个隔断屋子,一间是总经理室,一间是财务室,一间是会议室。

    市值两千亿美金的超级大公司就在这样简陋的环境下诞生,真是让人感慨唏嘘。

    不过,这比起前世马耘起步时,条件已经好得太多了。

    “肖飞,你坐吧。我来给你泡点好茶。我们杭城的极品龙井,一般人可是喝不到的。”马耘笑着给肖飞让座,他自己忙碌着去了外面煮了一壶水,泡了壶茶端了过来。

    他将茶放到茶几上,又拿来茶杯,用开水洗过了,给肖飞倒了一杯茶。

    “谢谢马哥,不要忙了,坐下来聊聊。”肖飞说。

    “好!”马耘答一声就坐下来了。

    “肖飞,你刚才那番话,说得真好啊,你把公司的发展脉络一下子就全理出来了,对我触动很大啊。”

    马耘开口说道。

    “马哥,我也就随口那么一说,怎么具体来做,还是要靠你掌舵。”肖飞笑着说道。

    “不,肖飞,我觉得,你考虑得像是很清楚,你对未来的发展态势看得也很通透,公司现在已经建立,网站最近就要上线了。今后业务如何开展,网站如何推广,你也一定有自己的思考吧,不如给我提点建议吧。”马耘一脸诚恳说道。

    现在。马耘最优先做的还是B2B网站,B2C、C2C的淘宝则是稍后再集中力量发展。

    马耘认为,现在国内的互联网发展还处于初级阶段,网民数量基数不够,居民家里有可上网电脑的数量更是少得可怜。

    这个时候做面向市民阶层的淘宝似乎时机不太成熟。

    而B2B的需求则是相当迫切的。现在国内这么多的中小企业,哪个不梦想着自己的产品能走出国门,销往世界其他国家,赚取外汇的啊?

    这块市场还是相当庞大的。

    这不能说马耘固执,只能说,他的眼光也看清了当下的情形。

    肖飞笑着说道:“我认为,咱们应该加大广告宣传的力度了,把阿里的B2B网站给高调宣传出来,而不是像现在这样,派业务员一家企业一家企业地跑。要让他们主动找到咱们这里,迫切想要和咱们合作,这才能最快速度地整合国内大量的中小企业,马哥你说呢?”

    马耘点点头:“我也是这么想的,我想在央视投放广告,尽快打出网站的知名度来。”

    这个时候,企业家们对央视广告那是相当的迷信。

    1995年名不见经传的秦池酒,就因为6000万拍得了央视广告标王,96年的销售额就激增了七八倍,一举名扬全国。

    虽然秦池后来因为勾兑酒的负面加上管理不善而最后一蹶不振。

    但央视广告的效果却是杠杠的。大家都看清楚了。

    也正是从那个时候,央视广告一下子红得不行,标王的价码更是一年比一年凶残暴涨。

    前世,马耘在做B2B的时候。是没有大范围大幅度地做广告投放的,他是直到2005年,在做淘宝网的时候才开始全国范围无死角全覆盖地展开了广告轰炸。

    一时间,到处都是“淘啊淘啊淘我喜欢”这一广告语,让淘宝短时间内就家喻户晓老幼皆知,当然这指的是城市。

    马耘为何在做B2B的Alibaba的时候不做大范围的广告推广呢?

    一则最初他没那个资金实力。

    二则。他认为B2B主要面向的是企业,不是广大个体消费者。

    这让他认为,只要再多派些业务员去全国各地的企业多扫一扫,就什么都有了,还经济实惠,投入不大。

    但现在,通过几次跟肖飞的交流,马耘的思想也有了很大的改变。

    他现在很认同肖飞的一句话,那就是:做互联网其实就是烧钱大赛,如果魄力不够,没钱可烧,即使创意再好,想要做大做强也是不可能的。

    B2B的想法真的很好。

    整合全国的企业,汇集到阿里这样一个电子商务交易大平台上,阿里负责向全球推广这样一个平台,让跟阿里合作的这些企业获取海外的订单,完成出口创汇,让自己企业发展壮大的目的。

    这会让很多私营企业主为之疯狂的。

    但是,如果不在国内打出阿里的名气,不让那些企业主看到阿里强大的实力,想要取信那些企业主,估计也要费好大气力吧?

    而广告做到位,那就省事多了。

    业务员上门推销阿里的服务会非常容易,甚至会有不少的企业会主动联系阿里的。

    这会短时间里让阿里获得最多的合作伙伴。

    “央视广告可以投,马哥,法国世界杯已经开打,世界杯在未来的一个月将是世界最大的热点,我认为,咱们要来就来一个狠的,试试看,能不能在央视体育频道上拿一个合适的广告投一下。”肖飞说道。

    “不谋而合了,5月底的时候我也考虑过这件事,我托一个朋友咨询了,现在体育频道的广告火热得不行,广告时段几乎已经被一抢而空了。现在想在体育频道的好时段投广告几乎不可能。”马耘说道。

    “是吗?我认为,在这方面,咱们可以不走寻常路一下的。”肖飞说道。

    “肖飞你的意思是?”马耘疑惑地问道。

    “我们跟央视商量一下,跟他们合作一个与球迷互动的小活动吧,形式是这样的:由我们来赞助来支持一个比赛竞猜的活动,每场比赛所有观球的球迷都可竞猜比赛的结果,猜对输赢的球迷将获得世界杯吉祥物‘Footix’一个,猜对最终比分的球迷则可获得千元现金大奖,这样一个互动性的活动,足可以让我们的阿里巴巴一夜之间在国内声名鹊起,马哥,你觉得呢?”肖飞笑着说道。(未完待续。)