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第194章 EA恶性竞争收购

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    唐点头示意,眨了眨眼睛,杰夫心领神会,继续说道:“ea报价800万美元。龙腾200万的报价是不是太低了点?”

    这个价格实际上是两人自己商量好的一个虚假价格,ea的真实报价为600万,这么做,也仅仅是为了自抬身价而已,也带着试探龙腾的底牌的意思。

    但是杨云并不知道这一点,他听到这个价格后,感觉到有点难办了。

    假设ea真的报价这么多,那么800万绝对不会是最终成交价格,双方再你来我往几次,也许最终的成交价会达到1000万,甚至更多。

    关键是,ea公司究竟准备以什么方案来收购,是控股合作形式,还是直接将ive纳入ea的全球工作室列表目录中,让其变成全资子公司?

    方案不同ive与龙腾的应对方法都不会相同,猜测对手的行为来确定自己的行动,是非常困难且不靠谱的事情。

    杨云参加过不少谈判,经验丰富的很,他笑了起来,没有回答杰夫的问题,而是说起了他在莫斯科的事情:“两天前我在莫斯科,与两家欧洲游戏软件公司讨论公司合作的事情,我们三方洽谈的非常愉快,最终达成了合作协议。”

    杨战当起了捧哏的角色:“苏联的1c和法国的育碧?”

    “法国育碧软件公司?”唐和杰夫两人心中有些震惊。1c他们没听说过,但是育碧现在是欧洲最大的游戏制作公司,规模和实力比他们ive要强不少。

    难道龙腾收购了育碧?如果真的是这样,那ive将来的对手就可怕多了!

    今年初日本法老控公司与龙腾合资,共同进行pc游戏移植md平台的项目,这在业界同行们看来。就是龙腾和世嘉向pc游戏行业入侵的迹象。

    北美的各家公司都听说过此事ive同样忧心忡忡,也曾担心过自己是否可以抵挡住世嘉和龙腾的游戏侵袭。

    而刚才杨云又说起育碧,这家公司的实力比法老控还要强大,唐和杰夫两人心中苦笑,不知道该说什么了。

    这日子过不下去了啊,强者恒强,弱者难出头。哪里还有他们小公司生存的机会呀!

    杨云看着两人古怪的表情,心中暗笑,淡淡说道:“正是他们两家。不过育碧和1c在教育软件上也有共同业务,所以我们龙腾仅仅只是在游戏业务上进行了整合。嘿,我说这个干嘛?如果二位想要了解具体详细情况,我们龙腾会向外界公布细节的。”

    杨云心里清楚的很,既然出现了两家公司竞争收购ive会不会觉得奇货可居。用ea来抬高龙腾的收购价,用龙腾的报价来刺激ea继续加码?

    心理战和赌牌一样,如何保护好自己的底牌,如何混淆视听误导对手,如何正确打听到对手的底线,如何获得更高的利益。这才是优秀谈判专家最看重的技巧。

    不是说杨云土老财,800万不卖就砸1000万。1000万还犹豫就报价1500万,这种做法白白浪费钱不说,还非常容易引起ive公司的反感与警惕,搞不好他们还会惜售!

    杨云这么做,也是不得已而为之,所以他故意拉上育碧来施压和混淆视听!

    “龙腾和育碧整合了游戏业务部门……”

    唐和杰夫暗叹一口气,育碧还能做教育软件,避开龙腾的锋芒,可他们ive就是一家纯粹的游戏制作公司,要是真拒绝合作,投入ea阵营,那就是一条路走到黑了。

    杨云突然问道:“不知ea是打算收购ive,还是仅仅限于项目合作?”

    唐和杰夫犹豫了一下,觉得这个问题无法瞒过杨云,于是老老实实回答道:“收购,我们将会成为ea旗下的一个工作室。”

    “那么拉里有没有说是让你们进入ea-sports,还是成为ea总公司下面的某个独立部门?”

    这个问题也没有隐瞒的必要,杰夫答道:“独立部门。”

    哼!ea打的一手好算盘!

    ea-sports有30%的权益是属于杨云的ive的赛车游戏明明可以分配到ea-sports运动游戏类别中,偏偏不放进去,而是做成独立部门,明眼人一看就知道是什么意思。

    杨云的参与甚至可能影响到了ea高层的战略计划,在没有与他谈妥30%权益归属权之前,ea极有可能不会继续投入,甚至考虑放弃这个品牌,另创一个全新的运动游戏系列出来!

    这样就好办了,杨云也不想再纠缠下去,既然ea你要战,那我龙腾也不怕!

    杨云微笑着说道:“龙腾出1200万美元,现金收购ive软件公司100%的股权,并且承诺不无故裁员,不影响公司经营决策,并且以两倍于现在的薪水,聘请二位继续担任公司负责人。你们觉得如何?”

    “1200万美元现金收购?!”

    两人震撼了,对望一眼,这个价格比ea又要高出一倍以上,两人都从对方的眼中看到了欣喜!

    龙腾公司的态度让两人觉得如同坐过山车一样,再加上ea公司的参与,让这起收购案变得起起伏伏,两人甚至感觉有些不知所措!

    一周前,自称为龙腾国际市场部负责人的杨战找上门来,提出合作或者是要约收购。

    经过三四天的拉锯战,龙腾报价200万收购80%股权,以投资人身份入主,并不会影响ive的日常经营决策。

    前天龙腾提高了价码,200万收购70%股权,股权要求下降了10%,比起最初的报价让了一步,两人有些松动了。

    200万能让两人迅速套现,各自变成百万富翁,而且还会持续享受未来30%的收益,但是两人习惯性地表示需要时间考虑考虑,事情又耽搁了下来。

    可是今天一早,ea总裁拉里的到访让他们受宠若惊,尤其是拉里听说龙腾已经派人过来接洽后,那个奇怪的表情让两人闻到了不寻常的味道。

    拉里很快就提出600万整体收购,外加大约100万的游戏版权补偿的报价,让两人清楚了,ea和龙腾是竞争对手,他们ive是一块香饽饽!

    送走拉里后,两人还在说说笑笑,结果龙腾最大的老板亲自到场,提出收购,而且1200万美元的现金收购,外加两倍薪水聘请两人继续担当负责人,这个收购方案如同一块巨大的馅饼砸在两人头顶上。

    “杨先生,请给我们一点时间考虑,谢谢……”

    唐站了起来,有些手足无措,仓促着离开会议室,与杰夫私下商议去了。

    “杰夫,1200万,去税后我们每人可以得到接近400万美元!我的法拉利,你的帆船,都有着落了!”

    唐迅速算出最终的收益,脸上充满了兴奋,还不忘补充一句:“而且我们还能拿到12万的年薪继续工作,请你告诉我一个拒绝的理由!”

    杰夫同样按捺不住激动的心情:“没有!没有拒绝的理由!从200万,到600万,再到1200万,这一周一定是我们的幸运周!”

    可是庆祝的时候,唐突然停了下来:“为什么他们会这么看好我们?杰夫,你愿意继续等待下去吗?也许明天,或者最迟下周,你认为他们会出到1500万吗?”

    这么一说,两人都沉默了。

    还有一次试探的机会,ea是不知道龙腾意图收购的,他们可以试着用1200万美元的收购价去试探拉里,如果两家公司真的是死对头,ea公司愿意支付1500万美元也不是不可能!

    “唐,也许我们应该再考虑考虑,或许1200万美元也是严重低估了我们的团队。”杰夫终于下定决心,他还想再等一等,至少先听听ea的二次报价再做决定。

    “就这么办!”

    两人回到会议室,看到了坐如泰山的杨云,杰夫抱歉地说道:“杨先生,此事太过重大,我还想再考虑一晚上可以吗?您是知道的ive是我和唐的心血,我们苦心经营了快10年……”

    “可以,请尽快给我们答复!”杨云很客气地站起来,与两人握手,微笑着离开ive。

    整个谈判过程中,杨战没有发表过意见,他看不懂杨云的谈判策略,疑惑地问道:“杨总,他们两人明显是惜售,或者是准备听ea的二次报价,我们为什么一点压力都不给他们?”

    杨云神秘笑笑:“贪婪是人的天性,人们迟早会因为自己的贪婪而后悔的!”